新媒体营销RADAR

来源：http://www.bouhe.com/affiliate-marketing/2733

Anderson Analytics的第二次年度营销趋势调查, Marketing Charts以 “Top Marketing Trends for 2009: Execs ‘Sick’ of Web 2.0” 做了报道: 在今年的调查中, 经济问题是个重要角色, 因为更多的营销者表达了对经济衰退会影响优先考虑的担忧。一半的营销经理相信2009年营销预算将会削减, 但56%表示人员配置计划将保持原状或有增加，下面是总结的五大营销趋势：

#1 洞察和创新是关键 (#1. Insight and Innovation Key)
约72%的受访者表示, 创新努力将保持原状或增加, 而39%的人说, 营销研究将会在09年增加。这是一个重要的结果, 大多数营销专家赞同在经济衰退期间, 创新和发挥洞察绝对必要, Anderson Analytics表示。

#2 用户排名首位 (Customers at Top of List)
基本的用户满意和用户保持, 依然是营销者最关心的两个概念, 其后是营销投资回报、品牌忠诚和市场细分。所有这些, 代表着对营销核心根本的重新回归, Anderson Analytics表示。

 

#3 绿色营销和全球变暖失去重视 (Green Marketing and Global Warming Lose Importance)
全球变暖问题在重视上下降最多(跌了14位), 绿色营销也下降了5%。

#4 营销者“厌倦”Web2.0 (Marketers “Sick” of Web 2.0)
较之去年的调查, 有两倍的营销人员“厌倦”听到Web2.0及其相关词语, 如博客、社会化媒体等。

但是, 营销人员也承认他们对此了解不够。November 2008 MENG social media study调查表明, 67%的营销经理认为, 他们自己在利用社会化媒体进行营销时, 还是初学者。

#5 最大的机会在中国和婴儿潮 (Most Opportunity in China and among Boomers)
在营销人员的国际责任方面, 中国排名第一, 是最大的机会区域(52%), 而印度第二, 远远落后, 得票17%。
在用户定位方面的最好机会, 营销经理仍然觉得婴儿潮最有希望。

转自http://www.zhanghangfeng.cn/

每年福布斯都会评选出该年度的十大科技新闻，今年微软-雅虎收购交易夭折、苹果CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)“死而复生”等新闻上榜，让我们权当娱乐的同时，充分的散发联想。让思维飞扬，或许你会发现很有意思的细节。

新闻链接：福布斯网络版：2008年美国十大科技新闻

　　导语：《福布斯》网络版今天评选出了2008年美国十大科技业新闻，其中微软-雅虎收购交易夭折、苹果CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)“死而复生”等新闻上榜。

　　1、微软-雅虎收购交易夭折

　　今年最重要的科技新闻是微软-雅虎间的收购攻防战。2月1日，微软公布了总价为440亿美元的雅虎收购方案。为了摆脱被微软收购的命运，雅虎努力了数月时间，并部署了“毒丸”战略，甚至与谷歌达成了搜索广告外包协议。数月后，随着雅虎股价暴跌，微软收购方案的吸引力日渐显露出来。而此时，微软已经失去了整体收购雅虎的兴趣。前不久，雅虎宣布CEO杨致远将在选定新帅后下课。

　　2、乔布斯“死而复生”

　　科技业的另一则爆炸性新闻是：乔布斯“死而复生”。尽管乔布斯“神秘地”宣布不再出席明年1月的Macworld展会，但彭博社和CNN有关乔布斯“死亡”的报道确实“纯属传言”。在6月的3G版iPhone手机发布会上，乔布斯憔悴的面容引发了外界对其胰腺癌复发的猜测。这也导致彭博社在8月份更新了乔布斯的讣告并误发到网站上；10月，CNN旗下公民新闻网站iReport.com发布了乔布斯心脏病发作的假新闻。

　　3、3G版iPhone大获成功

　　3G版iPhone算得上今年最成功的产品了。自6月推出价格更低的3G版iPhone和改变游戏规则的应用软件平台后，苹果通过这款时尚手机征服了手机市场。iPhone由最初面向技术精英的高价产品转而成为全球使用最广泛的手机。

　　4、谷歌涉足无线领域

　　2月，谷歌宣布将参与美国联邦通信委员会(以下简称“FCC”)的无线频谱拍卖，涉足由Verizon和AT&T等巨头把持的无线服务市场，此举在电信业引起了轩然大波。尽管没有中标，但谷歌达到了自己的目的：游说FCC开放700Mhz的频谱，用户将因此能够在任何网络上访问任何无线应用。第一款采用Android操作系统的G1手机的上市销售，使谷歌对无线业未来前景的看法更为清晰。G1可能是唯一一款能够与iPhone媲美的手机。

　　5、EA收购Take-Two流产

　　游戏发行巨头EA希望从《侠盗猎车手4》的销售额中分一杯羹并不让人感到意外。本财年，《侠盗猎车手》系列游戏为Take-Two贡献了7.1亿美元销售额，占其总销售额的46%。EA CEO约翰·里奇蒂埃罗(John Riccitiello)2月启动了恶意收购计划。Take-Two董事长斯特劳斯·泽尔尼克(Strauss Zelnick)认为EA应当提高收购价格，拒绝了其收购要约。与微软-雅虎收购反收购战一样，Take-Two的强硬策略没有奏效，EA 9月撤消了收购要约。

　　6、Vista折戟沉沙

　　尽管收购雅虎计划夭折使微软成为各大媒体的焦点，但今年对微软真正重要的是Windows Vista的惨败。用户认为Vista不但速度慢，而且问题百出。许多大企业客户坚持使用Windows XP，甚至将新系统上预装的Vista降级为Windows XP。微软新颖的营销策略——包括所谓的Mojave试验、喜剧明星杰瑞·宋飞(Jerry Seinfeld)拍摄的广告，都没有能够提升Vista的销量。

　　7、蓝光打败HD-DVD

　　十年来最大的格式大战以东芝HD-DVD的惨败而告终，赢家是索尼的蓝光。沃尔玛和华纳兄弟的倒戈是HD-DVD溃败的导火索。但事情并非这么简单，2008年视频领域真正的新闻是：Hulu.com和Netflix等高清晰流媒体视频服务的出现，它们可能扼杀所有的高清硬件格式。

　　8、Sun复苏无望

　　今年，金融危机对Sun的打击与2001年的.com泡沫破裂一样大。严重依赖金融服务业的Sun的股价累计跌幅超过了75%，没有哪家公司对收购Sun有兴趣。尽管公布了裁减18%员工的计划，IT业前景暗淡意味着Sun前途无“亮”。

　　9、《孢子》出师不利

　　对游戏粉丝来说，比前几年多次跳票更让人失望的是，EA令人高度期待的《孢子》游戏采用了数字版权管理系统。据部分测评人员称，游戏情节也令人失望。最终，《孢子》只打破了盗版记录。当破解版《孢子》出现在P2P共享站点上后，短期内下载量就超过了100万次。

　　10、上网本和智能手机火爆

　　上网本的问世是今年科技业的一大重要新闻。廉价和简单的上网本的始作俑者是华硕，现在已经风靡计算产业。包括从苹果到诺基亚在内的手机厂商增添了许多功能，延伸了手机的概念。这两类设备正在发展为一种融合设备：与宏基99美元的Aspire One相似的尺寸超小、价格超低的计算设备，而且带有价格昂贵的无线上网服务。这种新型融合设备可以称之为“phonebook”。

导语：《商业周刊》网站近日撰文称，2009年，大多数传媒行业将无情裁员，大幅削减预算，美国广告业中心——麦迪逊大街将会从此改变。但是，网络广告业这次看上去可以独善其身，能够经受住这次金融风暴的冲击。

网络广告成唯一亮点

无论你身处哪个经济行业，无一例外都能感受到2008年的金融危机带来的阵阵寒意。在广告业，经济萧条带来的痛苦尤其让人体会得真切。日前，巴克莱银行调低了对未来两年美国广告支出的预期：2009年为负增长10%，2010年的增幅仅为1%.每个传统传媒平台都正遭受金融风暴的冲击，其中，报纸首当其冲，广告支出下降17%，电视、杂志和电台紧随其后，下降幅度分别达到15.5%、15%和13%.

尽管其他市场研究结构的预测并没有如此悲观，但有一点是肯定的：这已经不是一般意义上的广告业衰退。1991年，广告支出同比下降1.9%，2001年，这一数字也仅为6.2%.在这次金融海啸中，广告业唯一的亮点是网络广告，尽管分析师经过一系列修正，但明年的网络广告支出仍有望比2008年增长6%至10%.

网络广告业的轮回

我们已经知道一个事实：遭受重创的华尔街和底特律（注：指美国汽车业）的版图永远地改变了。今年，金融服务部门的结构调整以惊人的速度进行着。如今，我们好像也应该将广告业加入到因这次经济衰退而发生彻底改变的行业名单中。广告业彻底变革的征兆便是网络广告持续稳定的增长。记住，上一次经济衰退曾让网络广告业走过一个轮回。

美国互动广告局（IAB）的报告显示，网络广告支出在2001年下降12%，2002年下降16%.直到2004年，网络广告支出的增长幅度才达到传媒行业的最高纪录年份——2000年。在这次金融风暴中，网络广告继续坚守阵地，而传统媒体则遭受严重冲击。

事实上，PermissionTV上周公布的针对400位资深营销决策者的调查证实了一个看法，即数字营销（digital marketing）在所有重要商业媒体中受预算削减冲击最小。

广告媒介的特殊力量

究竟是什么原因让网络广告在这次金融海啸中独善其身？首先，互联网自21世纪初期以来已变成一种成熟的媒体。

第二，网络广告吸引力最闪亮的一个方面是数字作为广告媒介的特殊力量。一是责任（accountability）。正是这种责任不断给予搜索广告业发展的动力，促使市场主导者谷歌继续增长，尽管增幅有所下降。

每个营销商都可以根据计算对销量的影响，去决定哪种基于搜索的“点击率”值得他们掏腰包。这还有助于营销商仅仅将资金投向那些点击率高的搜索广告。按照分析师的预测，在2009年，搜索仍会以15%的速度继续增长。

数字对于网络广告的另一个贡献是，基于丰富的内置媒体格式和互动性的强大用户体验。这是分析师估计网络视频广告支出明年有望保持45%强劲增长的原因，这一数字仅比分析师之前的预测有小幅下调。

第三，根据铁一般的市场营销法则，口口相传无疑是最为有力和强大的宣传媒介，更为重要的是，它是免费的。目前，网络环境正迅速成为社会化媒体，在这个虚拟世界，口口相传信息能够以闪电般的速度传播，进而对消费行为产生重要影响。

包括社交网站巨头Facebook和MySpace在内的任何公司都无法破解口口相传或者其商业化的密码。但这并不意味着他们没有进行尝试和努力。由于大量商业人士成为会员，Facebook已力挫LinkedIn成为最热门的商业社交网站。目前，他们正在测试B2B营销理念，与最近引入的“VISA商业网络”类似，小企业主能彼此之间相互影响、相互作用，有效地在互联网上投放广告。2007年夏季，MySpace也开始将目光锁定小型企业，方式是推出一种自助式广告投放模式。在2300万家美国小型企业中，只有100万家在互联网上投放广告。

第四，卖家正将数字美元用于“收费”而不是“付费”广告投放。付费投放指的是从现有网络出版商手中购买广告空间，收费投放则经常需要业主创建自己的媒介载体。有时候，网络收费媒介的宣传效应能够与现实中“游击战”式的市场营销不相上下，在此过程中，商家需要提供能够吸引网民眼球的网络体验，例如宠物食品公司宝路（Pedigree）创建的介绍“狗规”的网站。在这家网站上，广告公司TBWA\Chiat\Day创建了一个多层面的在线中心，为宠物狗主人和爱狗人士提供相关服务、食品并建立社区。

总而言之，并不是说网络广告将取代传统媒体广告，这种情况不会发生。但一种全新的、截然不同的广告形式将在未来的经济复苏中出现，并将与我们所知的一切发生彻底的转变。

转自新媒体营销观察站

uucun的张总分析了日本的无线广告发展历程，再结合了国内的一些情况，为大家分享下这次总结的报告：

第一阶段：i-mode广告 1999年
日本第一大移动运营商NttDocomo，在1999年推出了手机上网功能，i-mode就是其所代表的品牌。有一家日本公司D2C（全名：D2 Communications）独家代理了Docomo的官方网站i-mode的广告代理权，i-mode官网的广告是主要以卖位置广告为主。
D2C成立于2000年6月1日，是由NttDocomo和日本最大的广告公司电通共同出资成立的。

此模式雷同于移动梦网的广告代理，飞拓无线的定位。一家专业的无线广告公司，独家代理运营商的无线门户的广告代理权。

第二阶段：纯广告 2002年
2002年开始，日本开始出现FreeWap，在日本称为“非官方网站”，与之对应的上述i-mode的官网就称为“官方网站”了。非官方网站的盈利模式主要就是卖广告，当时日本也是借鉴PC互联网模式，以包月或CPM和CPC广告为主。那时候是日本FreeWap的高度成长期。

同样2005年中国也经历过一波FreeWap的鼎盛时期，VC大笔大笔钱砸下，流量就是一切，那个时候我们也经历过“只要有流量，不愁卖不掉”的疯狂时代。

第三阶段：Affiliate广告 2003年
以纯广告为主要盈利模式的初创式FreeWap时代，在日本，只经历了1年的时间，马上开始迎来了革命性的变革，那就是在日本无线业界觉有跨时代意义的Affiliate广告。那么Affiliate广告到底是什么意思呢，我特意查了日本最大的网络IT词典[e-Words]，原文翻译如下：Web网站和邮件杂志中放置可以链接到某企业的网站Link，用户一旦通过此Link访问该企业的网站，并发生“成为会员”或者“购买商品”等行为后，向放置此Link的网站主支付相应报酬的广告手法。

由此可见也就是我们目前所说的CPA,即成果报酬型广告。为了保证广告主的广告支出效果，掌控广告投放性价比，这种Affiliate广告至今仍是日本的最主流无线广告手段。也由此造就了一大批广告联盟公司的成功，其中DeNA、Adways、DAC、CaMobile等作为第一批无线公司在日本上了市。

目前国内的无线广告应该正处于此阶段，80%的广告开始转向成果型投放，也开始涌现一批强有力的联盟，其中具有代表的公司是Madhouse、赢点和优告。

第四阶段：P4P广告 2007年
P4P=Pay for Performance，是去年开始在日本兴起的一种新型的无线广告，其实是效仿PC互联网的Google广告投放手法。根据不同的搜索关键字，在搜索的结果页面展现相应的不同广告（搜索联动型广告）和根据解析Web页面的内容，自动展现相应的广告（内容联动型广告）。2008年，日本的无线广告业界，P4P广告正式开始进入普及期，目前一般广告的年平均增长率是11%，而P4P广告已经达到63%,日本最大的无线广告联盟DeNA也开发了专门的P4P广告联盟平台“Pocket Match”。

第五阶段：Rich广告 下一代广告
日本已经有一些公司开始研究预测下一代的手机广告，把它称作Rich广告。比如在客户端内开发插件，在浏览客户端的同时，可以展现音乐、视频等流媒体广告，展现效果具有相当的震撼力。不过由于手机机型的不统一、开发技术门槛和网络速度等因素，目前此类型广告尚处于研发阶段，尚未在日本市场正式商用。

以上5个阶段，供目前中国的无线广告从业者参考，虽然WAPclick暂时停止业务，但是我们还是会回来的，衷心祝愿我们的历程可以超越日本，带动新一代无线广告的发展！

新浪一直都是一个最好的资本运作平台, 如果你有机会利用这个平台, 你却没有利用, 那只能说你够笨。当然, 实际掌控新浪的都是聪明人, 也都是叱诧风云的资本玩家, 他们非常清楚该怎样让平台利益和个人利益最大化。所以, 这一次新浪宣布收购分众传媒部分资产, 我一点都不感到意外。

天凉了, 体质不够强健的人选择抱在一起取暖, 至少外观看上去, 是更大的一团, 更大总会给人更靠得住的观感。更重要的, 资本喜欢变化, 有变化就有题材。投其所好, 各得其所, 聪明人喜欢做这种聪明事。尽管当年AOL和时代华纳的合并, 几乎被后来的人们骂死, 但在当初的情境之下, 投资者更乐见此类事情的发生。

至于收购的长期价值, 谁真的在乎这个呢? 新浪当年和吴征、段永基联手玩儿了一把跨媒体, 至于最终跨没跨, 今天谁还在乎?

有人认为, 新浪分众组合, 将打造一个足以与央视匹敌的新媒体, 这更是瞎扯。你真的认为, 有人天天拎着一兜闪存卡, 挨个楼宇更换播放内容, 就能让新浪新闻在那些液晶屏上滚动起来? 分众喜欢将它的液晶屏, 说成是一种新媒体, 其实它就是一块广告牌, 跟新媒体毫不沾边, 更不要说去跟央视比。

被新浪收购部分的分众传媒资产, 实际上是一块不断贬值的资产。新浪以价值超过13亿美元的股票收购, 对分众的投资者当然是利好。分众的这部分资产, 在上季度产生了大约1.17亿美元的广告收入, 远远大于新浪自身7620万美元的互联网广告收入。至于很多人分析的线上线下广告协同效应, 既然在分众传媒旗下未能发生, 也很难相信短期内会在新浪旗下发生。这碗远水, 解不了近渴。

不过, 有一种情形可能很快就会出现, 这就是新浪品牌定位的转移。合并后的新浪, 无论在用户认知上, 还是在企业内部资源调配上, 可能更倾向于广告而非媒体。因为其大部分收入, 将不再依托内容产生, 内容可能逐渐不再是新浪的核心业务, 而逐渐被边缘化。也许这对搜狐、腾讯、网易等有志于新闻业务的公司来说, 是个好消息。

想到以后一天到晚在电梯间呱噪的, 不再是分众传媒, 而是新浪, 我就觉得这事儿有点玄幻。当然, 这终究也算是跨媒体了, 曹国伟曲线地圆了吴征当年的梦。

转自曹芳华

吃完晚饭, 继续扯淡:

11、红心中国、在线火炬 VS. 网络接触点媒体营销

2008年北京奥运会获得了全球范围的瞩目, 我们更感觉到全球华人对中国奥运会的热切支持。MSN中国发起“我爱奥运”MSN签名活动, 通过MSN聊天工具这一遍布全球的即时聊天工具传递全球华人对祖国的热爱, 对奥运的支持, 对2008北京奥运会成功举行的祝愿。让我们一起为祖国祈福, 为2008北京奥运喝彩!

凡于活动期间使用QQ聊天软件, 有机会被邀请参加“火炬在线传递, 「可口可乐」荣誉呈献”活动, 成为 (2008.3.24-2008.5.3参加活动者被称为火炬在线传递大使, 以下简称“火炬大使”) 或火炬在线传递火炬手 (2008.5.4-2008.8.7参加活动者被称为火炬在线传递火炬手, 以下简称“火炬手”), 其中火炬大使将参与每日抽奖, 有机会获得奖品。

2008年但凡是QQ和MSN的用户对以上两个活动都不会陌生, 很多人的QQ上挂上了奥运火炬, MSN上挂着红心。其实再这之前我曾经探讨过个人媒体的问题, 所谓个人媒体就是个人就是个人接触社会的端口都是信息传播渠道。QQ、MSN签名、BBS的签名档、头像、邮件签名档、博客空间等等, 还有现实生活中的衣服、帽子等等实物。

但是红心中国和可口可乐奥运火炬在线传递第一次把数量庞大的网络用户的个人媒体整合起来, 创造了一场轰轰烈烈的病毒式网络营销传播活动。江南春构建“都市生活圈媒体群”的梦想让广告渗透到了我们现实生活轨迹的每一个环节, 而网络接触点广告则开始充斥着我们的网络信息接触轨迹。

12、***门 VS. 明星代言

1月26日有人在香港讨论区成人贴图区上传所谓陈冠希与阿娇私房照片, 随后是陈文媛BOBO和陈冠希一张更为不雅的照片登场, 28日开始便有人声称手握张柏芝的私房照, 因为张柏芝与陈冠希也有过绯闻, 果然晚间便有人将一张张柏芝裸体做出不雅姿势的照片上传到网络上... ...

***门其实是2008年的很和谐的一件事, 为很多人的YY提供了更好的素材, 以前我们看到自己喜欢的明星都是穿衣服的, 而这次可以看到裸体的, 而且是高潮后的状态, 所以单身的可以看着这些图片YY, 有伴的可以再每一次云雨之后想想一下身边这个人是某某明星...所以很好很和谐...

但是陈冠希、阿娇、张柏芝等等明星代言的品牌就尴尬了。这其实就是两个问题, 第一企业如何有效利用明星的特质来提升品牌, 建立有效的品牌关联, 但是又不被明星的负面新闻而受到牵连; 另一方面我们也不得不思考, 明星代言真的有效么? 当周杰伦从头到脚都是代言品牌的时候我们分得清谁是谁? 中国企业很喜欢明星代言, 但是成功的明星代言似乎并不多。

13、山寨猖狂 VS. 草根崛起

在这个伟大之年, “山寨”却成流行语之一, 从“山寨”手机到“山寨”店铺、“山寨“品牌乃至“山寨”《百家讲坛》、“山寨”春晚……一时间“山寨”好似一种时代文化。

“山寨”一词源于广东话, 是“小型、小规模”甚至有点“地下工厂”的意思, 其主要特点为仿造性、快速化、平民化。如今, 网络上各种各样的东西都有山寨版, 山寨版明星、山寨版“神七”, 山寨版“鸟巢”, 山寨版的《红楼梦》甚至火过新版《红楼梦》。山寨文化深深打上了草根创新、群众智慧的烙印。

山寨文化再2008实在是猖狂, 伟大的实践证明, 伟大的中国人真是聪明绝顶、冰雪聪明; 中华大地正式藏龙卧虎; 曾经我有一个想法, 就是中国13亿人口中, 真正有效发挥自身最大价值的人比例不大, 如果不是一次机会, 葛优可能就还在家乡养猪... ...所以如果构建一个平台, 让大家展现自己的才能, 将会是国家和有关团体发掘人才的一个很好的渠道, 可惜笔者出身低微, 家境贫寒, 这个想法一直没有实施。但是山寨化其实证明了我们中华儿女趋势藏龙卧虎。

对于草根化, 很多主流媒体以及一些所谓的中产阶级口诛笔伐, 觉得山寨就是盗版、就是抄袭、就是低层次, 其实未必。其实面对山寨这个问题, 我想首先我们每一个人要思考两个问题, 首先如果我是创造山寨产品这个人, 是否除了这样做还有更好的出路? 其次如果我是他, 我能做出来不? 如果答案是否定的, 那么我们应该宽容。山寨文化我想是一场草根崛起的运动。

14、分众无线、百度竞价 VS. 精准营销

据央视记者调查, 分众无线手里掌握着大量手机机主的私密信息。比如在一个文件中, 央视记者看到老板和车主的资料, 打开文件看到的情况令人震惊, 这里面保存着46万个企业法人的信息, 包含详细的企业名称, 法人代表, 经营范围, 注册资金, 办公地址等信息。在几份车主信息中, 各种车型的车主数量在1百万人以上, 含该车主姓名, 拍照, 甚至有家庭住址等信息。分众无线号称拥有九大类, 小区业主, 工商企业主, 车主、手机大客户, 公务员、保险以及银行贵宾, 房地产投资者等, 编辑各个行业各类人群。

百度自称是目前全球最大的中文搜索引擎, 每天的搜索人次超过1亿。在其官方网站, 竞价排名被称为一种按效果付费的网络推广方式, 用少量的钱就可以提升企业的销售额和品牌知名度。进入百度的查询竞价网页, 在查询竞价栏里输入“治疗性病”, 便出现了对“治疗性病”这个关键词进行竞价的100多家企业, 排名第5的正是这家冒牌部队医院——总参管理保障部医院的网站, 其竞价为每点击一次支付16.56元。

分众无线很强大, 可以把信息传递给你要传递的人, 真他妈的强大。百度搜索引擎营销很强大, 可以让想要找的人第一时间找到你, 真他妈的强大。

但是央视把这两个强大的精准营销工具都给曝光了。其实很多营销工具本身没有问题, 而是中国人太聪明, 再使用的过程中, 出了问题。我记的分众时间出来之后, 有媒体采访我, 当时我的意见就是, 中国人太急功近利, 很多很好的营销方式到中国来就毁在了中国人手里, 直销是这样的、数据库营销也是这样的、手机营销也是的、现在整个网络营销的信任度也不高。

15、新浪整合分众户外 VS. 传媒巨无霸

12月22日、新浪和分众传媒集团今天宣布双方达成协议, 新浪将合并分众旗下的户外数字广告业务。根据协议, 新浪将增发4700万普通股用于购买分众传媒旗下的分众楼宇电视, 框架广告以及卖场广告等业务相关的资产。分众传媒将保留其互联广告业务, 影院广告业务以及传统户外广告牌业务。

通过这个整合sina超越SMG成为中国第二大传媒, 但是这个平台能否创造良好的价值, 笔者已经不太看好。而再AISAS的五个环节中, Search是一个被忽略的环节, 就算分众联合sina的整合营销传播体系中, 分众传媒再核心消费者的生活轨迹必然接触点上进行了有效的信息告知, 达到了引起受众注意, 激发受众进一步了解的兴趣, 但是受众不可能记下一段冗长的网址, 然后到电脑上去查询更多详细的信息。因此还必须依赖于百度以及Google等搜索引擎, 因此如果没有搜索引擎营销的支持, 分众、sina为客户提供的网络整合营销传播战略是存在断层的, 其效果也必然大打折扣的。

而从近期分众和新浪在纳斯达克的表现来看, 或许有一天百度或者Google把这个中国传媒新的巨无霸给吃了, 那样可能是最好的归宿。哈哈哈!

最后: 贺岁片扎堆 VS.中国电影

从11月开始, 一直到明年1月, 这3个月就是电影人眼中的“贺岁档”。从国内各电影制片厂和发行公司得到最新消息, 今年贺岁档将有《女人不坏》、《硬汉》、《梅兰芳》、《桃花运》、《爱情左灯右行》、《梅兰芳》、《赤壁》(下)、《非诚勿扰》等近30部影片上映。

其实我对中国电影一直失望, 尽管拍摄《肖申克的救赎》、《海上钢琴师》、《当幸福来敲门》这样让人心灵产生震撼的大片需要很多因素的综合, 但是我们看看我们的电影, 电影是娱乐, 当也仅仅是娱乐。终究有一天, 我们发现我们麻木了, 娱乐至死!

转自曹芳华

继续扯淡, 周末在家, 看着即将过去的2008年, 难免意犹未尽。继续盘点2008营销事件。

6、毒奶粉 VS. 企业社会责任

以三鹿为代表的中国奶业 - 三聚氰胺产业联盟那国人的生命安全开了一个很大的玩笑, “毒奶粉事件”再次警示逃避社会责任的企业。俗话说:“君子爱财, 取之有道”, “不义之财不可取, 不洁之水不可饮”。按理说, 企业追求利润最大化无可厚非, 力拼“做大”、“做强”亦是正题。但是, 近年来媒体接连曝光了苏丹红、孔雀绿、三聚氰胺……食品安全事件频频发生, 一次次触动消费者敏感的神经, 也使消费者对企业社会责任产生了普遍的怀疑。

三聚氰胺事件爆发之后, 有消息称, 再安徽阜阳毒奶粉事件中, 三鹿曾经榜上有名, 但是由于公关到位, 所以逃过一劫...百度“三鹿门”更让我们明白了中国企业的良苦用心。

所以说到毒奶粉时间和企业的社会责任, 我想有三个群体要为目前的企业社会责任现状负责。首先是企业本身, 一个缺乏社会责任的企业就是社会公害; 其次是媒体, 因为很多职业素养不健全的媒体和媒体工作者已经在不负责任的企业“红包”诱惑下, 亵渎了媒体社会舆论监督的天职；最后该负责人的是“试图制造企业与消费者之间信息不对称的所谓的营销专家”, 希望通过制造玄乎的品牌概念为品牌营销推广, 通过封杀负面言论为企业公关······

7、汇源爱上可口可乐 VS. 民族品牌

汇源果汁9月3日发布公告称, 荷银将代表可口可乐公司全资附属公司以约179.2亿港元收购汇源果汁集团有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换股债券, 可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元。

笔者曾经再一次营销人沙龙中说: 中国要实现大国崛起必须有民族品牌的崛起, 没有民族品牌的崛起, 我们永远只是别国的经济附属体。如何实现中国民族品牌的崛起, 这需要解决两个问题, 首先要有一批有民族责任感的企业, 其次要有一批支持本土品牌的消费者。但是企业的民族责任感是关键, 只有一个有社会责任心, 有民族责任感的企业, 消费者才会对他有信心。如果没有这样的企业, 消费者为什么不购买性价比更高的洋品牌?

但是目前的情况是, 很多行业, 我们的民族品牌已经在国际强势品牌的影子下找不到自己的影子了, 比如汽车行业, 也就是寡头强势品牌已经占据了主题市场, 我们民族品牌只能拾捡边缘市场, 也就是吃一些市场的残羹冷炙; 而一些曾经有竞争力的品牌和企业, 已经被国际品牌吞并得灰头土脸了; 天府可乐、大宝、小护士、哇哈哈、如今的汇源等等。

对于中国民族品牌来说, 消费者不支持, 那么他们再与国际品牌的竞争中, 一定等死, 但是消费者如果支持, 等羽毛丰满了, 被卖掉····所以消费者支持与不支持其实是没有意义的。所以当我们发现有一个企业是正在民族的高度。以振兴中华为企业使命的时候, 我们必须支持·····

8、王石捐款、马明哲高薪 VS. 企业明星

2008年5.12四川汶川发生特大地震, 社会各界纷纷踊跃捐助。在房地产企业纷纷捐款之际, 行业明星公司万科的举动尤为惹人关注, 万科在第一时间捐款200万, 并表示“万科业务主要集中于珠三角、长三角、环渤海等经济中心城市圈, ……地震未对公司经营产生大的影响。”万科董事长王石在博客中写到“万科捐出的200万是合适的。这不仅是董事会授权的最大单项捐款数额, 即使授权大过这个金额, 我仍认为200万是个适当的数额。中国是个灾害频发的国家, 赈灾慈善活动是个常态, 企业的捐赠活动应该可持续, 而不成为负担。万科对集团内部慈善的募捐活动中, 有条提示: 每次募捐, 普通员工的捐款以10元为限。其意就是不要慈善成为负担。”

今年3月发布的中国平安保险股份有限公司2007年度财报显示, 董事长马明哲年薪高达6616万元。马明哲对平安最大的功绩, 或许是为它注入了足够多的创新活力。平安打破金融分业经营的限制, 向银行、基金、信托等领域渗透, 在引入国外投资者、招揽国际人才和拓展海外业务方面远远走在同行前面, 成为国际化程度最高的国内保险公司。但是高管就应该高薪? 多高算高?

王石对于万科, 马明哲对于平安就像盖茨之于微软、就像乔布斯之于苹果、就像理查·布兰森之于维珍; 他们就是企业最佳的名片。他们的一举一动、一言一行都将对企业产生重大影响。

但是王石、马明哲的再2008的表现我们质疑中国企业公关部门以及服务这些公司的品牌管家们, 是不是存在工作上的缺失。企业明星公关我想应该成为企业危机公关的一个重要组成部分, 但是我们要走的路还有很长。

9、史玉柱黄金酒 VS. 传统文化

经过近8个月的商谈, 史玉柱率巨人集团旗下的巨人投资有限公司终于与五粮液集团旗下五粮液保健酒有限责任公司修成正果, 两者近日联手在中国市场上推出了一款功能性白酒——“黄金酒”。

黄金酒的广告从11月份开始就已经在央视黄金时段大量投放, 其广告词也完全是脑白金和黄金搭档的延续——“送长辈, 黄金酒!”。10月28日, 有消息传来, 史玉柱在京城吆喝开卖“黄金酒”的时候已经放言: 三个月内, “黄金酒”将为其赚回10个亿。

酒文化是一一种厚重的文化, “礼”文化也是一种独具中国特色的文化; 但是当五粮液的厚重酒文化遭遇史玉柱粗俗的广告宣传的时候、当五粮液掺杂着送礼的用心和目的的时候, 这个酒是不是有点变味了呢?

当孝心被商家赤裸裸的运用的时候, 黄金酒是不是就成了孝与不孝的标签。脑白金要买、黄金搭档要买、黄金酒也要喝, 因为我爱我的爸爸妈妈, 但是史玉柱没有告诉我, 如果我爸爸吃了脑白金、再吃黄金搭档、睡觉前还喝了黄金酒, 但是这三者会不会有什么不良反应发生呢?

10、QQ遭遇彩虹QQ VS. SNS遭遇IM

“彩虹被腾讯彻底封杀了.”11月25日下午, 在彩虹软件的官方论坛上, 不少网友争相发帖表示, 彩虹QQ最大的业务“亮点”显示隐身好友和显示好友IP地址的功能失效, 不少使用了彩虹QQ的用户还在登陆后每5分钟收到一次来自腾讯方面的安全警告, 提醒用户卸载存在安全隐患的非法外挂软件。就在彩虹QQ外挂软件被腾讯定义为非法外挂, 全面封杀前一天, 法律界人士透露, 年初闹得沸沸扬扬的“珊瑚虫QQ侵权案”有了终审判决. 据悉, 二审维持原判, 法院判定被告人陈寿福侵犯著作权罪名成立, 判处有期徒刑3年, 追缴117万元, 再处罚金120万元, 总共涉案金额达237万元。

笔者的观点是: 所有的SNS网站都要有自己的IM软件, 不然你就是再给腾讯、MSN、中国移动做嫁衣。SNS网站的核心就是社会交往, 但是对于中国目前的很多SNS用户来说, SNS的目的就是寻找异性, 寻找一夜情... ...真正用来展示自己、服务社交的不是很多。

所以不管51也好、校内网也好, SNS平台只是为他们的先后提供了更多的机会, 而他们的谈情说爱, 已经进一步交往其实已经和SNS平台没多大关系了, 但凡上过SNS网站的人都知道, 每当我们认识一个新朋友, 只要我们想进一步联系, 我们肯定会要对方的QQ或者MSN、或者电话号码。51开发彩虹QQ只是用一个更为便利的捷径罢了。

腾讯开发商城、游戏、MiniBlog等等, 如果任何一个企业不想成为腾讯的市场培育者, 那么你必须拜托你的产品和服务对腾讯的依赖, 不然, 你就将成为联众、饭否一样的烈士

(未完待续)

转自曹芳华

2008年即将过去, 2008年“改革开放30年”, 2008年中国广告30年, 2008年, 腾讯、新浪等网络媒体10周年······盘点似乎是一个热门词汇。

前几天和销售与市场杂志社的策略部总监张兴旺大哥聊天, 也就聊到了我刊发在《销售与市场》上的80000字长文《网络时代的品牌建设策略》, 其中也就难免谈到中国品牌30年·····因为《网络时代的品牌建设策略》我是从晋江企业切入, 探讨中国企业再网络时代的品牌建设策略, 晋江企业其实就是中国企业的一个缩影, 晋江品牌也是中国品牌的一个缩影, 面对日新月异的营销环境, 缺乏品牌根基的中国品牌再快速成长之后, 面临众多青春期的困惑和烦恼。所以我经常说中国的品牌很多就像用“催长剂”催长的树苗, 看上去挺茁壮的, 但是其实市场存活能力很低, 而且一旦停止施加“催长剂”, 可能就黄了·····这其中的催长剂就是广告。

2008年, 有哪些广告再急功近利地催长品牌呢? 又有哪些品牌再2008之后面临断奶危机? 再这里我从个人的视角进行一个盘点。

1、奥运营销 VS. 奥运后营销

2008年的奥运让国人欢呼雀跃, 也让中国企业好不热闹。自2003年9月1日北京2008年奥运会市场开发计划正式启动以来, 有11家企业成为北京2008合作伙伴, 它们是: 中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车集团(中国)、阿迪达斯、强生、中国国际航空股份有限公司、中国人保财险和国家电网。 9家北京2008赞助商分别为: 美国UPS公司、海尔集团、百威啤酒、搜狐公司、伊利集团、青岛啤酒、燕京啤酒、必和必拓和恒源祥。成为北京2008独家供应商的5家企业包括: 梦娜袜业、贝发集团、华帝股份、亚都科技和爱芬食品(北京)。

北京奥组委的赞助协议的截止日期是2008年12月31日, 即供应商的权益行使时间为签署合同之日起至2008年12月31日止。

12月31日, 北京奥运会的赞助商都将褪去北京奥运会赞助商的豪华外衣。这件花重金披上的外衣给我们众多赞助商带来了什么? 联想真的国际化了么? 伊利真了拉开了和蒙牛的距离么? 阿迪达斯重新回到No.1的宝座了么? 搜狐真的成为了中文第一门户?... ...

吃了蓝色小药丸的时候, 牛逼冲天, 但是当不再服药, 我们奥运赞助商能否接受“做品牌挺难”的现实? 当豪华外衣褪去, 我们能不能接受其实“我是一只小小鸟”的现实... ...这个现实该如何面对?

2、恒源祥恶俗广告 VS. 品牌短视

恒源祥的恶俗广告我就不想说什么了, 但是最近媒体上有很多关于恒源祥2009春节广告创意的报道。

12月10日, 恒源祥启动了“09版12生肖贺岁广告创意征集”活动。鉴于08版恒源祥12生肖贺岁广告的“雷人”之举, 网友及观众对09版12生肖广告的期盼, 决不亚于冯氏贺岁电影。新版生肖贺岁广告将给大伙儿带来怎样的感觉冲击? 对于恒源祥来说, 围绕着十二生肖的贺岁主题广告重返荧屏, 着实胆子不小, 制造类今年春节之后网友第一大贴的恒源祥似乎有点“乖”, 干脆将这一难题抛给大众: 有奖征集十二生肖贺岁广告, 而且奖金额度不小于10万元。

首先我不说这是一次新的炒作, 但是这个问题明显表现出对中国伟大的消费者的智商的低估和品牌发展战略的捉襟见肘。如果我们消费者不抗议, 恒源祥的恶俗广告会像脑白金一样夜以继日地强奸我们, 现在好了我们消费者也不满了, 企业没招了, 所以一拍脑子决定, 算了, 我不知道怎么做了, 你们自己说说我该怎么做吧...

所以我们可以看出恒源祥2008年春节期间强奸我们广大消费者不是出于一个长期的品牌战略考虑, 而是一时性起, 至于强奸之后如何收视残局, 他们是没有想过的。但是除了恒源祥, 中国又还有多少这样的企业?

3、北大青鸟尖叫2008 VS. 参与疲劳

北大青年尖叫2008这个活动可能很多人不熟悉, 但是说道消费者参与内容创造大家应该就很熟悉了, 从百事可乐10万元征集周杰伦广告创意脚本开始, UCG的广告模式在国内开花结果很不热闹, 所以北大青鸟这个也就只是其中一个。

记得2008年《销售与市场》杂志曾经刊发过一篇文章就是讲互动营销的参与疲劳, 当时我也再网络写了一篇文章反驳这个作者, 当时我的主要观点是互动营销未必是互动, 很多互动营销只是创意人的自我YY。

通过在业界的工作, 我发现参与疲劳是确实存在的, 首先是互动营销并不互动, 其次是参与门槛、再次是活动组织不透明、不周密、再再次很多活动大同小异... ...

举几个例子来说, 很多公司的广告语征集其实其目的不是征集广告语, 而是借此机会炒作, 很多公司组织的互动活动, 其实获奖名额是内定的...消费者被耍了一次又一次, 不疲劳才怪。一个形象的比喻就是你对一个女孩信誓旦旦, 说一定要和他结婚, 一定让她幸福, 所以她也就死心塌地以身相许, 结果穿上裤子之后, 她发现所有誓言都是谎言...被骗了几次之后, 从此, 对感情心灰意冷... ...

4、刘翔退赛 VS. 危机营销

2008年8月18日, 北京鸟巢, 亿万观众翘首以盼的110米栏分组预赛中, 发生了爆炸性事件: 刘翔因伤退赛了。这回不是胜, 也不是负, 而且是以退赛的方式。

事情来得突然。对于中国人来说, 这是自北京29届奥运会开幕以来最大的意外, 这是一直沉浸在中国奥运军团金牌总数高居榜首幸福中的中国人从来没有想过的。本来另有一部分人是有准备的, 但是事情还是让他们做梦也没有想到并且措手不及。他们就是花巨资请刘翔代言的广告主和与刘翔合作的奥运赞助商们。

看看Nike的快速反应, 再看看伊利、中国平安、奥康等等... ...我们要做的还有很多。有个广告人说我们的创意不在满足于客户的认可, 我们也渴望成为英雄。其实广告公司的任务不是成为英雄, 而是为客户想得更多, 做好客户品牌的保姆, 不要当客户品牌出现一个小感冒, 就措手不及... ...

5、封杀王老吉VS. 社区营销

2008年5月12日, 四川汶川发生8.0级地震,在5月18日央视赈灾晚会上, 生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元,地震前王老吉公布的财务报表显示: 2007年王老吉在凉茶业务方面的总利润也就是一亿元左右。这就意味着,这次王老吉把去年企业的全部利润都捐了出去。一年的利润, 对于一家在竞争激烈的市场里“刨食”的民营企业, 其所占的份量之重, 是可想而知的。

正在人们为王老吉的大手笔捐款赈灾拍手叫好的同时, 5月19日开始一个标题为《让王老吉从中国的货架上消失! 封杀它! 》的帖子开始在众多网站论坛、博客等网络空间被热传。帖子的内容为:“王老吉,你够狠!捐一个亿,胆敢是王石的200倍! 为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉! 上一罐买一罐! 不买的就不要顶这个帖子啦!”(转自天涯论坛)。

这个“正话反说”的“封杀王老吉”的倡议, 在社区发出后,迅速成为最热门的帖子, 很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥的, 但看到其具体内容后却都是会心一笑并热情回帖, 紧接着, 这个帖子几乎已遍及国内所有的知名社区网站与论坛。

网络媒体大大扩大了口碑营销的外延, 但是当口碑营销被认为操控的时候, 我们难免开始担心我们是否掉入了商家的口碑传播陷阱。

(未完待续)