新媒体营销

上海流行 “一个人出版的媒体”

日前,一个普通周末的下午，初冬的寒意被明媚的阳光吹得烟消云散，超过150名中国的blogger(博主)从四面八方赶至上海, 坐着BlogBus(博客大巴) 这辆 “个人媒体早班车”汇聚到闻名海内外的水乡---乌镇。

从可口可乐等大型企业的博客营销策略以及其他有关企业博客营销实践应用模式中可以看出，博客营销作为一种独立的第三方专业服务是可行的，博客营销服务的市场机会开始显现。

风行于全球85个国家的专业化妆品品牌露得清（Neutrogena），曾经在中国台湾地区掀起过一场成功的网络营销运动。那时候露得清刚刚通过电视广告建立了一定的品牌知名度，但是因为电视广告的预算太高，所以露得清选择了低成本的网络推广来建立自己的品牌美誉度，进而影响消费者的购买选择。　

    经微软官方证实中国MSN用户并没有纳入该计划，但博客营销远远超过传统媒体的威力已然初步凸显在人们面前。　
今年3月1日，Windows　Live　Messenger官方博客称，微软启动I’m计划，MSN用户只要在其昵称前加上一串代码，就可以帮助美国9个慈善组织其中之一，获得微软公司的慈善捐款。据有关消息，3月2日凌晨，网友hung在其博客“网谈”上介绍了这个活动，此后该信息经由互联网博客圈庞大社区，以及MSN快速大规模地病毒式传播开来，甚至连许多活动尚未涉及的中国MSN用户也加入此列。

一个是走在互联网最前端的Web2.0新锐公司，一个是百年汽车产业的巨人，合作的切入点居然是一部话剧，让不少人疑惑。BlogBus CEO窦毅介绍到，“这绝对是一次充满新鲜感的新型艺术形式体验，其中不仅植入了互联网中Web2.0的因素，同时也深深刻上了品牌的印记。《我的绅士男友》通过设置开放式的架构，人人都可参与到剧情之中。通过网络投票推举的精英男士、人气选手及品牌用户将会一一出现在话剧现场，与演员一起互动。同时，别克君越以‘永远的30岁’的品牌平台来承载这一活动，向观众倡导一种永远年轻的心态，对事业成就的激情，呈现成功男士的品味和追求，启发中国绅士的萌芽。”

关于Mindshare;

乍看这个字,有人认为思维分享, 也有人认为是传立传媒, 都对, 但它还代表着一个新的营销术语, 注意力份额(mindshare), 或者称之为顾客意识占有率. 按照Jeremy Wright的理解, "意识占有率是指了解商品的人数, 而非以金额衡量的市场占有率(market share). 唯有塑造对顾客有意义的对话空间,才能提高顾客的意识占有率."  由此而来, 各个企业的营销目标已从单纯的市场占有率转向了更长期,更稳固,更有价值的意识占有率.

很早以前，就有人证明了，一个事物（观念、品牌、事件、符号等）传播的效果，并不由大众传播独自决定。

1955年，Elihu Katz和Paul F. Lazasfeld在他们的研究成果《个人的影响：大众传播流中人民的作用》中详细地研究了20世纪初库利就提到的“初级群体”（primary groups）。研究表明，

受众很有可能在对大众传媒的讯息的解释过程中，以及根据讯息进行决策的过程中，多多少少会受到和他人之间存在的社会关系的影响…在信息流两级流动的第二个过程中，一个人的家庭和同等群体（peers）所起的作用最大。（Lowery & DeFleur，Milestones in Mass Communication Research：Media Effects，p.193）

这就是著名的“二级传播”。

英国人Gillian Doyle写下了如是精辟的一段话：

随着观众的减少，广告商不得不（在主流频道上以通货膨胀的价格）购买更多的广告时段去吸引它们所需数量的观众。这一现实情况解释了激烈的竞争导致高广告成本的悖论（《理解传媒经济学》，p.54）

这段话非常一针见血，品牌们面对广告的无奈被描述得淋漓尽致。

科学技术的日渐昌明，带来这样一个事实：媒体越来越多了。这个世界不仅有数目繁多的电视台、广播节目、报刊杂志、直邮彩页，还有为数众多的网站，以及基于液晶技术上的各式新型广告牌。这些广告牌从大街上直入电梯、楼宇，乃至卫生间的尿兜上。大众，已经被广告所包围。

谈新媒体整合营销，恐怕还得从源头讲起：什么是市场营销。

比较流行和得到认可的是来自AMA（美国市场营销协会）的一个定义：

计划和实施对观念、产品和服务的形象建立、定价、促销和分销策略的过程以实现满足个体和组织目标的交换。

这话有点拗口，不过前面数十个字相对而言都不重要，重要的是两个字：交换。市场营销的核心就在于“交换”，它的本义就是让消费者觉得“交换”（货币和产品服务）是顺理成章理所应当的事情。

中文博客发展五年了，博客从体现个人品牌价值的自媒体平台，逐渐也成为最有影响力的新媒体营销工具之一。BlogBus在探讨完“博客改变生活”女性论坛和周年庆典后，又在乌镇西栅的锦堂会所举办“博客传递价值”营销高峰论坛。

为什么会选择BlogBus来做BLOG Marketing，以及它是一个怎样的网站，怎样的平台。我们本身是一个媒体，可是这个媒体与新浪或者其他网站有不一样的地方在于它有2个终端。